Коммерческое предложение по чертежу проигрывает не из‑за «плохой скидки», а из‑за дыры между КД и цифрой. Менеджер обещает срок, технолог ещё не видел резьбу, снабжение не знает, купить пруток или плиту. Ниже — порядок, в котором цена вообще имеет право уехать клиенту.
Сначала читаемая конструкторка
Без размеров, материала и тиража КП — лотерея. Нормальный пакет: PDF (лучше из САПР), количество, срок, особые требования по покрытию и контролю. Фото эскиза допустимо для оценки порядка, не для фиксации цены с точностью до рубля. Если листов больше трёх, приоритетные виды лучше собрать отдельно — сервис разбирает ограниченное число страниц за проход.
COSTai принимает PDF и фото и собирает геометрию сам. Это ускоряет старт, но не отменяет вопрос менеджеру: какой тираж считать и есть ли давальческий металл.
Маршрут раньше прайса
Цена без маршрута — это «килограмм механообработки». Для вала нужны черновые и чистовые переходы, торцы, резьба; для корпуса — плоскости, карманы, пазы. Страницы токарной и фрезерной обработки как раз про состав операций, а не про абстрактный час станка.
Если часть переходов цех не делает, это должно быть видно как кооперация, а не спрятано внутри «средней ставки». Иначе маржа схлопнется на аутсорсе лазера или термообработки, о которых в КП никто не написал.
Тираж, наладка, единица
Клиент часто просит «цену за штуку» при партии 10 и тут же уточняет «а если 50». Наладка не должна сидеть внутри штучного времени так, чтобы её нельзя было пересчитать. В нормальной калькуляции смена тиража меняет единицу предсказуемо. Это один из смыслов ИИ-расчёта: не плодить третий Excel, а поменять параметр партии.
Сверка технолога — часть КП, не опция
Отправить клиенту сырой черновик модели — способ получить спор на приёмке. Технолог подтверждает заготовку, спорные переходы и кооперацию. Только после этого менеджер накидывает маржу и срок. Пайплайн COSTai для этого и сделан: быстрый черновик плюс человеческая подпись. Как устроены узлы — на странице технологии.
Экспорт готового КП в PDF из кабинета пока в планах; сегодня цифры живут в расчёте, а шаблон письма — у коммерции. Если нужен контур «сразу в CRM», это тема интеграций и заявки на пилот, а не обещание кнопки «отправить в Битрикс», которой нет.